Directeur commercial

Le directeur commercial. Hihi.

Le métier

Je ne saurai pas expliquer le "Hihi". J'écoutais Michael Jackson. Un directeur commercial définit les objectifs de vente de ses équipes, participe à la définition des choix et orientations stratégiques de l'entreprise, détermine les plans d'actions, recrute ses Avengers et forme les commerciaux. Wow, ça en fait des choses. 

Ecoles à la une

Le +​

Les défis, oh oui ! Le fait de pouvoir manager des équipes plaît aussi beaucoup au directeur commercial. Enfin, la capacité de pouvoir monter son équipe soi-même, c'est génial. Je vous le disais, les Avengers. 

Échangez avec un professionnel

Qualités requises​

Motivation, capacité à transmettre cette motivation, rigueur, organisation, autorité naturelle, dynamisme, bon relationnel et côté commercial dominant vous aideront à exceller là-dedans. 

Discutez avec un étudiant

Formations​

Pour devenir directeur commercial, il est préférable d'être diplômé d'une école de commerce (Bac + 5) dans le domaine du commerce et de la vente. Donc, les études. 

Prenez RDV avec un coach

Concours​

Oui, pour entrer dans les écoles de commerce. C'est sélectif, mais vous y arriverez les bg (beaux gosses, dans le jargon). 

Écoles​

Il existe plusieurs écoles en France préparant à ce métier. 

Salaire

Le directeur commercial touche environ 70 000€ brut par an. Tout ça, sans compter les avantages et les primes. Miam. 

Conseil

Formez-vous, faites des stages, des petits emplois de VRP, de commercial terrain, allez à la rencontre des gens, des prospects et des clients, apprenez l'anglais, et/ou d'autres langues, et ne vous découragez pas. Travaillez votre charisme. Voilà, salut. Bisous. 

Le directeur commercial gère une équipe de commerciaux et applique la stratégie commerciale de l’entreprise dans laquelle il travaille. Vous souhaitez en savoir plus sur ce métier ? Découvrez les témoignages de Jules, Ahmed et Bruce qui nous parlent de leur profession (accès au métier, formation, salaire, qualités requises…).

En quoi consiste le métier de directeur commercial ?

Jules : En tant que directeur commercial, je définis des objectifs de vente de mes équipes, participe à la définition des orientations stratégiques de l’entreprise, détermine les plans d’actions, recrute et forme les commerciaux.

Ahmed : J’exerce la profession de directeur commercial depuis trois ans après avoir évolué au sein de l’entreprise. J’ai pour mission d’accompagner une équipe sur le terrain, de développer leurs compétences, d’augmenter leur productivité et le chiffre d’affaires de l’entreprise.

Bruce : Mon métier consiste à mettre en œuvre des actions commerciales pour atteindre les objectifs de vente fixés. Il faut donc mettre en place une politique de commercialisation avec les équipes et suivre les résultats au quotidien.

Qu’est-ce que vous aimez le plus dans votre métier ?

Jules : J’aime relever des défis.

Ahmed : Le management.

Bruce : Créer une bonne ambiance au sein de l’équipe. Des collaborateurs motivés arriveront à vendre plus.

Qu’est-ce que vous aimez le moins dans votre métier ?

Jules : La pression de la direction.

Ahmed : Devoir se séparer de certains commerciaux.

Bruce : C’est un métier stressant et fatiguant.

sont les qualités requises pour exercer ce métier ?

Jules : Un bon sens du relationnel est indispensable pour devenir directeur commercial.

Ahmed : Rigueur, organisation et motivation sont des qualités pour moi indispensables.

Bruce : Il faut être un bon communicant, dynamique et être doté d’un sens de la négociation.

Quels conseils donneriez-vous aux personnes qui souhaitent exercer ce métier ?

Jules : La maîtrise de langues étrangères, notamment l’anglais, devient de plus en plus nécessaire pour évoluer à ce poste.

Ahmed : Il est important d’avoir de l’expérience dans le secteur du commerce et de la vente pour un jour vouloir devenir directeur.

Bruce : Suivez des formations en gestion et en commerce, et suivez un maximum de stages en entreprise.

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